こんにちわ。なおブログ（https://twitter.com/@sunsetcruzu1)です。ブログをはじめて最初につまずくのが「収益化」できない場合がほとんどです。日常のブログや１日の出来事を発信しても収益までたどりつくのはかなり厳しいです。WEBライティングも「横書き」のため書籍とは違うWEBでの文章の書き方があり、読者の目線も意識する必要があります。
今回はセールスライティングを学ぶことで収益化に繋げる方法をご紹介していきたいと思います。
「書籍で読む文章」とWEBで「読む文章」の違い
日本人の多くは「縦書き」の文章を読む機会が多いです。小学校から作文を書いたり、大人にになれば新聞を読む機会が日本人の習慣になっていました。しかし現代の社会人にとって、縦読みの習慣が減りつつあります。インターネットの普及によって、スマホで買い物したり、検索したりすることが増えWEBでの文章（横文字）に触れることが多くなりました。
これがWEBでのライティングとの違いです。WEBライティングは「左上」から読み始め「右下」に読み進めていくため、人間の目線がどんな動きをするか把握する必要があります。
WEBを読むときの人の目線
・左上から右下に向かう
・右側上部は読まれづらい
・文章のみのWEBライティングは読み飛ばされやすい
割愛しましたが、これらのようにWEBの知識をつけておくことで読者の気持ちに近づくことができ、PV数を上げることにつながります。セールスライティングも同じように上記の内容を意識して文章を構成する必要があります。
闇雲に記事を作っただけでは収益化はともかく読んでももらえません。セールスライティングはの大切な部分はまず「読んでもらう」ことを意識して文章を書き、図やグラフ写真を使って読者がイメージしやすいセールスライティングにする必要があります。
私が考えるセールスライティング
私が考えるセールスライティングは「購買欲」をそそる文章がかけるところに集約しています。営業マンのように話術で「購買欲」を高めることと同じように、心理学なども勉強している人が多くいます。
WEBライティングやセールスライティングはも同じように、行動喚起や注意喚起など「注目」してほしい文章や読み飛ばしてもらう文章など、緩急をつけることによって文章に「面白さ」が増します。
日常ブログで稼いでる人と稼げない人の違い
前略にも述べたように日常ブログではほぼ収益化することはできません。自身の生活や子育て日記などで稼げるのは「芸能人」くらいです。しかし中には無名の人でも日常ブログでも稼いでいる人も存在します。では日常ブログで稼げない理由から説明していきます。
日常ブログでは稼げない理由
・他の人も同じことをしている
・専門性が低い
・ジャンルに統一性がない
日常ブログでは無名な人が収益化することが難しい理由は「有名人と同じこと」をしている人が多く存在します。読者はあなたの日常を見ることが本質ではないため、専門性の高いサイトで満足してしまいます。収益化するには「特技」や好きなことを突き詰めてライティングすることで需要が高まります。
また情報商材や「記事を売る」などして収益化することもできます。しかし前略のように「情報価値」が高いものが売れやすいのが現実です。
実際にココナラで記事を書いて販売して利益が出ました。タイトルは「動画編集で月に５万円稼いだ方法」です。販売価格は３００円になります。文字数は８０００文字前後で実際にやってきたことを３日間かけて文章に起こしました。
ココナラ
TVCMで話題のココナラ
ココナラでは完全に無料で登録できるため、ライティングスキルアップを目指す人は自分のブログ記事を販売して、収益化することもできます。
読者が購入したいと思う文章
読者はブログやサイトを見ている瞬間は「購入するか」決めていないことがほとんどです。購入するか悩んでいるため情報収集している段階です。そのため、読者の悩みを解決してあげる文章を作ることがたいせつです。
例えば脱毛サロンに行くか悩んでいる３０代女性を想定します。
ターゲットを明確にすることからはじめます（ペルソナ）
これは５０代女性に脱毛サロンを説明してしまうと、自分が欲しい情報から遠ざかってしまい、離脱されてしまいます。ターゲットを明確に絞り、それにあった文章を作ることが大切です。
具体例 Q& A ３０代女性
・脱毛が初めての人の心配事は何か？→レーザー脱毛時の痛みの有無
・お子様がいる女性の場合→託児所があるかの有無
・アレルギー体質でも脱毛は可能か？→パッチテストで無料で確認できる
これらのように、ターゲットを明確にして悩める問題を提示してあげることで、読者の不安を解消することが大切になります。WEBライティングでは適当に文章を書くのではなく、読者目線で文章を書くことでSEOが上がったり、上位表示されることにも繋がるため読者満足度を意識したライティングをしましょう。
僕が実際に買って良かったと思う本！収益化に繋がった本
ライティングをする上で様々な書籍を購入してきましたが、セールスライティングが本当に勉強になった本は２つしかありません。⚠︎個人的な偏見です しかし文章を学ぶ上で、読者の気持ちやライティングに対する考え方をより深く学ぶことができました。
ブロガーで有名なマナブログさんが勧めていた本ですが、この２冊は役に立ちました。現在のブログのライティングもこの書籍を読んでリライトすることで収益化することができました。
文章の本質について深く書いてあるため、初心者からWEBライティング上級者まで学べる２冊かなと思います。
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